红火了一阵的国台酒怎么了

经销商与国台酒业的“战斗”自春节过后就已打响,直至今日,行业内外关于国台酒业“价格倒挂”“延迟发货”“单方面变更配额计划”的讨论依旧甚嚣尘上。随着不少经销商提出起诉国台,这匹酱酒“黑马”的真实状况也被展现在大众面前。

此前有经销商向搜狐财经表示,国台酒业单方面变更产品配额,只发货价格倒挂的国标酒,销售较好的国台15年和国台龙酒延迟发货,造成其损失,并拖欠年终奖金。在尚未消退的舆论声音之下,国台酒业“低调”地展开新一年的工作。近日,国台酒业宣布与河南中油驰玖供应链管理有限公司签署战略合作协议,计划筛选200家便利店作为国台酒业的核心销售门店。这一渠道方面的新布局是迫于舆论压力,还是早有打算?

记者就此致电国台酒业相关负责人,对方表示将安排相关部门进行解释。但截至发稿日,未能得到回复。记者联系了北京地区国台酒经销商,山东省、浙江省的国台酒代理商,想询问国台酒在市场上的真实状况,除北京地区一家经销商回复由于多种原因早在两年前已经放弃销售国台酒之外,其他代理商们都一律表示不方便回复。

这一匹从竞争激烈的酱酒市场中跑出的“黑马”从令诸多经销商争先恐后的“香饽饽”,变为今日经销商“倒戈”的对象,这中间究竟经历了些什么?

公开数据显示,2017年至2020年,国台酒业分别实现总营收5.73亿、11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元。在今年1月9日举办的国台“2022年全国经销商代表大会”上,国台酒业披露,公司2021年含税销售额跃升至百亿规模,实现了销售的爆发式、跨越式翻番增长。用5年的时间将营收规模从5.73亿元做到100亿元,国台酒业的增长速度放在整个白酒行业都是屈指可数的。

如果说漂亮的增长数据让经销商从这匹“黑马”身上看到希望,那么随后的“上市宣言”更是为他们注入一针强心剂。2017年、2019年以及2020年,是国台酒业上市之路上的三个重要时间点。2017年,国台酒业实施股权激励计划,并在此后多次公开表明计划于2020年实现主板上市。2019年,公司整体变更为“贵州国台酒业股份有限公司”,国台集团成为公司最大股东。2020年4月,公司完成上市辅导。与此同时,国台酒业的广告也是大批量地铺开,中央电视台、各大新闻网站以及高铁重要广告位都能看到国台的广告。

繁荣背后,有人只顾沉溺,也有人隐隐嗅到了危机。2020年5月,国台酒业递交IPO招股说明书申报稿后,证监会于11月就国台酒业首发上市申请材料下达了反馈意见,要求公司就收购怀酒酒业有关事项、实控人关联企业同业竞争问题、实控人关联交易问题、经销商持股问题、“国台”系列商标所有权问题等作进一步说明。在上市预期的推动下,部分持股经销商下单囤货,帮国台冲业绩。但与此同时,“关联交易”“经销商持股问题”被拿到台面上,也让部分经销商开始打退堂鼓。

直到2021年6月,国台酒业主动申请终止IPO审查,这意味着国台酒业的上市之路暂时告一段落,也让抱着巨大期待的经销商们陷入低落,经销商与品牌方的矛盾被进一步加深。具有多年酒类营销经验的刘先生向记者表示,经销商无论对白酒市场还是红酒市场来说都是尤其重要的,是供应链里重要的组成部分。从关系上看虽然联系紧密,但是经销商和厂家的核心利益并不相同。在行业内,经销商起诉酒企的案例也并不少见,国台的上市、百亿销售额等让其容易成为讨论的热点。而无论如何,此次国台与经销商的开年“大战”也确实能够给行业内的从业人士带来一些警示。

酒类营销专家蔡学飞向记者表示,经销商选择白酒品牌可以说是风险与机遇共存。在选品的时候要综合考量自身的经营情况、企业的品牌情况以及整个产品的销售情况。

而对于白酒企业而言,无论是铺天盖地的营销,还是风风火火的上市之路,如果未来无法转化为真正的品牌实力,留下的,只是热闹褪去后的一地鸡毛。冲击“酱酒第二股”失败、与经销商矛盾升级,身陷泥淖的国台酒将如何拯救自己,唯有拭目以待。

Related Posts

乒乓球横拍和直拍哪个适合新手?怎样打好乒乓球?

乒乓球一直都是我国的国球,所以它一直深受着众多人的喜爱…

抓饭直播tv版app

允许应用程序连接到WLAN接入点以及与WLAN接入点断…

乒乓球业余选手的心声直板选手碰到横板对手到底应该怎么打

乒乓球是我国人民普遍喜欢的一项运动。小从七八岁的小孩,…

乒乓球横板球拍的正确握法什么发球时如何能更灵活?

无论是直拍还是横拍,其握拍类型的正确与否,关键在于能否…

吹着空调打高尔夫是什么感觉?咖啡冷饮还积分这个宝藏值得你体验

各大奖项已经新鲜出炉。恭喜以下各位获奖球友,请于下次到…

体育行业资讯月报-7月刊

②中央广播电视总台2022年卡塔尔世界杯融媒体传播服务…

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。